外汇代理商常见的经营模式（一）

越来越多的人开始从事外汇，而外汇市场利润在的核心商业模式在哪里？我觉得，主要分为两大类。第一类，是依靠交易盈利，在市场中获取利润。第二类，是依靠经纪业务，通过发展客户，向客户提供增值服务而获取佣金收益和中间服务费用。

今天，我们来和大家谈谈，外汇IB的各种经营模式和市场运营推广方式，供有志于进军外汇IB的朋友做参考。

外汇IB业务，即常说的外汇代理，是一项具有广阔发展前景的事业。

通过返佣模式开展IB业务

返佣是一个好事业。外汇投资者想要开户，熟悉的人都知道，去平台商官网直接开户是没有佣金的。所以，投资者必然需要寻找一家返佣网站或者返佣代理，把账户开在代理名下，比如Daily交易网。以此获得额外的佣金返还。返佣是外汇行业最基本的刚需。但凡懂行的交易者都需要找代理商去开户，以此节省大量成本。

那么就有人会问，投资者为何不自己成为代理，自己开户挂在自己名下呢？原因很简单。

第一，很多平台不支持自己的交易账户挂在自己的代理名下。如果挂在自己名下，返佣的佣金十分少。这可以理解为平台商对代理商的一种保护和扶持政策。

第二，有人说，找个亲朋好友的身份证开个代理，把自己账户开在受自己控制的代理账户名下。这种方式当然是可以的，但是并不具有普适性。不是每个亲朋好友都愿意借身份证和银行卡给你，让你去开代理，接受自己不熟悉领域的资金走账。此外，投资者很多时候也并不愿意让他人知道自己在从事外汇交易，找亲朋好友的代理账户走账，意味着自己的很多交易秘密会被身边的熟人知晓。赚了还好，要是亏了，亲朋一传开，脸面都没地方放。

第三，很多平台商对代理设置有等级和进阶制度，单一代理账户因为交易量有限，能够拿到的佣金层级低。通过高级代理可以拿到一手10美金的返佣，你自己去申请个代理，可能拿到的平台返佣只有6到8美金。与其这样，还不如把账户开在别人的返佣账户下，从一开始就能拿到较高返佣。

返佣模式的精髓在于品牌和信任。投资者把账户开设在返佣网站的代理名下，意味着把佣金结算的权限托付给了返佣网站。投资者害怕的，是返佣网站拿了佣金跑路，或者代理私下加暗点增加成本，以及返佣的时候扣量，或者拖延返佣的时间。有品牌信誉的返佣网站，都需要很好处理以上几个核心关注点。

通过向投资者提供EA，开展IB业务

在当前市场，外汇EA风起云涌，欣欣向荣。但是本质只有一个，利用EA开发客户，发展IB业务收入。至于EA是否能够为投资者账户赚钱，可能重要，也可能不重要。

外汇EA成为发展客户的利器，在于多数投资者对于外汇并无概念，对于程序化交易更是会产生某种高科技崇拜。因此，EA交易的概念和功能，会被营销者重点加以渲染，容易打动投资者的心扉。

此外，外汇EA对外宣称是电脑程序化运行，实际上也可以人工后台操作。一旦通过EA方式接管客户的账户后，可以人工和半人工来灵活控制交易量佣金量，从而对佣金的收入有一个较好的保障。不过EA要做好严格的风险管理，这点有了出错，直接会导致交易账户爆仓的问题。

通过外汇资产管理、代客操盘的方式开展外汇IB业务

利用外汇资产管理的方式来运作IB业务，具有诸多的优点。操盘者通常具有比较丰富的金融交易经验，能够在一定程度上控制投资者的亏损风险，大幅延长投资者账户的生存周期。实现客户、资管、投资者三者多赢的局面。

利用外汇资产管理的方式来运作IB业务，具有诸多的优点。在外汇资管模式里，操盘者已经完全取得投资者账户的交易权限，账户也大多数开设在操盘者的代理名下。这样，操盘者可以按照需求，精确地控制旗下操盘资金的交易量和佣金。

通过网站、论坛，推广平台的方式开展外汇IB业务

通过一系列的线上推广，能够有一定量的市场变现，不过长期来看并不适合，对于外汇市场小白，想要在这个市场存活是比较难的。投资者三个月的寿命期，一定成本的推广，所带来的收益性确实很低的。

通过微信公众号和朋友圈等自媒体开展外汇IB业务

微信在当前的网络营销体系中，占有十分重要的地位。微信拥有八亿用户，每天我们都把很多时间花在微信上。流量的入口即是外汇IB的业务入口。现在，有一些外汇行业的微信公众号，通过原创交易内容而获得外汇投资者的信任。定向精准的外汇投资者，聚集在微信公众号、微信群、朋友圈，再利用线下投资活动制造用户粘性，从而开展外汇IB业务。

微信自媒体营销具有人格化和品牌化，因此在外汇IB业务的推进上，优势鲜明，传播效果强，影响力大。目前，凡是要进军外汇IB业务的各类机构，都会开设微信公众号，吸收粉丝，再通过电销、微信朋友圈内容诱导转化业务。

美瑞：现价0.9920做多，止损0.9850，目标0.9950/0.9970 » » « « 黄金：现价1322.0做空，止损1330.5，目标1318.0/1315.0