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外汇代理商常见的经营模式(一)

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越来越多的人开始从事外汇,而外汇市场利润在的核心商业模式在哪里?我觉得,主要分为两大类。第一类,是依靠交易盈利,在市场中获取利润。第二类,是依靠经纪业务,通过发展客户,向客户提供增值服务而获取佣金收益和中间服务费用。

今天,我们来和大家谈谈,外汇IB的各种经营模式和市场运营推广方式,供有志于进军外汇IB的朋友做参考。

外汇IB业务,即常说的外汇代理,是一项具有广阔发展前景的事业。

外汇代理商常见的经营模式(一)

通过返佣模式开展IB业务

返佣是一个好事业。外汇投资者想要开户,熟悉的人都知道,去平台商官网直接开户是没有佣金的。所以,投资者必然需要寻找一家返佣网站或者返佣代理,把账户开在代理名下,比如Daily交易网。以此获得额外的佣金返还。返佣是外汇行业最基本的刚需。但凡懂行的交易者都需要找代理商去开户,以此节省大量成本。

那么就有人会问,投资者为何不自己成为代理,自己开户挂在自己名下呢?原因很简单。

第一,很多平台不支持自己的交易账户挂在自己的代理名下。如果挂在自己名下,返佣的佣金十分少。这可以理解为平台商对代理商的一种保护和扶持政策。

第二,有人说,找个亲朋好友的身份证开个代理,把自己账户开在受自己控制的代理账户名下。这种方式当然是可以的,但是并不具有普适性。不是每个亲朋好友都愿意借身份证和银行卡给你,让你去开代理,接受自己不熟悉领域的资金走账。此外,投资者很多时候也并不愿意让他人知道自己在从事外汇交易,找亲朋好友的代理账户走账,意味着自己的很多交易秘密会被身边的熟人知晓。赚了还好,要是亏了,亲朋一传开,脸面都没地方放。

第三,很多平台商对代理设置有等级和进阶制度,单一代理账户因为交易量有限,能够拿到的佣金层级低。通过高级代理可以拿到一手10美金的返佣,你自己去申请个代理,可能拿到的平台返佣只有6到8美金。与其这样,还不如把账户开在别人的返佣账户下,从一开始就能拿到较高返佣。

返佣模式的精髓在于品牌和信任。投资者把账户开设在返佣网站的代理名下,意味着把佣金结算的权限托付给了返佣网站。投资者害怕的,是返佣网站拿了佣金跑路,或者代理私下加暗点增加成本,以及返佣的时候扣量,或者拖延返佣的时间。有品牌信誉的返佣网站,都需要很好处理以上几个核心关注点。

通过向投资者提供EA,开展IB业务

在当前市场,外汇EA风起云涌,欣欣向荣。但是本质只有一个,利用EA开发客户,发展IB业务收入。至于EA是否能够为投资者账户赚钱,可能重要,也可能不重要。

外汇EA成为发展客户的利器,在于多数投资者对于外汇并无概念,对于程序化交易更是会产生某种高科技崇拜。因此,EA交易的概念和功能,会被营销者重点加以渲染,容易打动投资者的心扉。

此外,外汇EA对外宣称是电脑程序化运行,实际上也可以人工后台操作。一旦通过EA方式接管客户的账户后,可以人工和半人工来灵活控制交易量佣金量,从而对佣金的收入有一个较好的保障。不过EA要做好严格的风险管理,这点有了出错,直接会导致交易账户爆仓的问题。

通过外汇资产管理、代客操盘的方式开展外汇IB业务

利用外汇资产管理的方式来运作IB业务,具有诸多的优点。操盘者通常具有比较丰富的金融交易经验,能够在一定程度上控制投资者的亏损风险,大幅延长投资者账户的生存周期。实现客户、资管、投资者三者多赢的局面。

利用外汇资产管理的方式来运作IB业务,具有诸多的优点。在外汇资管模式里,操盘者已经完全取得投资者账户的交易权限,账户也大多数开设在操盘者的代理名下。这样,操盘者可以按照需求,精确地控制旗下操盘资金的交易量和佣金。

通过网站、论坛,推广平台的方式开展外汇IB业务

通过一系列的线上推广,能够有一定量的市场变现,不过长期来看并不适合,对于外汇市场小白,想要在这个市场存活是比较难的。投资者三个月的寿命期,一定成本的推广,所带来的收益性确实很低的。

通过微信公众号和朋友圈等自媒体开展外汇IB业务

微信在当前的网络营销体系中,占有十分重要的地位。微信拥有八亿用户,每天我们都把很多时间花在微信上。流量的入口即是外汇IB的业务入口。现在,有一些外汇行业的微信公众号,通过原创交易内容而获得外汇投资者的信任。定向精准的外汇投资者,聚集在微信公众号、微信群、朋友圈,再利用线下投资活动制造用户粘性,从而开展外汇IB业务。

微信自媒体营销具有人格化和品牌化,因此在外汇IB业务的推进上,优势鲜明,传播效果强,影响力大。目前,凡是要进军外汇IB业务的各类机构,都会开设微信公众号,吸收粉丝,再通过电销、微信朋友圈内容诱导转化业务。

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