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外汇代理商常见的经营模式(二)

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通过线下外汇沙龙、外汇社群运营的形式开展外汇IB业务

举办投资者讲座活动,需要举办方具有会议营销的运作能力。它包括当地合作资源的对接和引流,酒店场所的预定,礼品、易拉宝和手提袋等物料的准备,活动嘉宾的邀请,活动环节的把控等。根据投资沙龙规模的不等,从20人到300人规模,活动的费用和环节也有很大的不同。

这是目前最为常见的一种外汇IB业务开展模式。通过各种合作资源,邀约潜在意向客户,在投资者讲座现场宣传平台商品牌,会后跟踪转化,依靠成套路、成体系的营销能力,进行客户的深耕。

通过线下专场外汇投资者讲座的形式开展外汇IB业务

外汇沙龙加社群运营的模式,是线下外汇IB业务模式的高级玩法。它通过社群模式,把投资者聚集起来,给投资施加梦想和情怀,牢牢把控外汇投资者的人心和认同感、荣誉感、组织感。并通过社群裂变的形式,形成外汇投资者体系的自组织,自壮大。它可以用财商俱乐部、大学生俱乐部、投资联盟等各种形式,灵活地在不同地域、不同学校、不同体系中建立管理体系,形成具有制度基因的发展模式。在这个过程中,外汇IB的业务同步推进,实现社群组织背后的商业模式。

线下开拓客户的模式最为成熟。如果说微信公众号营销还需要具有写作和运营能力,有一定的门槛,那么线下投资沙龙和讲座等形式,则成为客户转化的主要手段。

通过培训的形式开展外汇IB业务

有些机构,也会通过免费的外汇培训等模式来作为流量入口,吸引客户前来参加,提高交易技术。这样的模式,提高了客户的生存能力,外汇代理商们提供这样的培训服务,也是乐见客户盈利。

外汇汇培训市场广阔,它吸引人之处,不仅在于培训费用,也包括推荐开户和喊单等附加服务。通过培训来开展外汇IB业务,具有顺理成章的效果。老师的话,当学生的总要听吧?所以,老师让开户,学生就把户愉快地开了。皆大欢喜。

通过跟单网站和跟单系统来开展外汇IB业务

跟单网站和系统,提供大量投资者的交易信号,其他投资者可以选择跟随。外汇行业的社交金融和O2O模式,盈利点多数构建在佣金模式的基本框架上。每一次跟随交易,都会有交易量和佣金产生。通过对佣金的制度性分配,让信号提供者、跟随者以及系统提供方本身,都有赚钱的动力去推动这个事业。

这是外汇IB业务开展的高级玩法,具有一定的科技含量,优势在于外汇IB业务的规模化、批量化、互联网化。

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