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一个优秀的外汇代理应该怎样做

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外汇交易现在成为了一个被很多人追捧的理财方式,优势比传统的理财方式更受广大交易者的喜欢。随着外汇行业被更多人喜欢,所以很多人断定必将成为朝阳产业,并且这句话在业内流传多年了。但是从目前来看外汇市场需求并没有真正的爆发,无论从客户广度还是市场深度来看,都还埋藏着巨大的潜力。所以由此看来外汇代理之路同样有着光明的前景。光明的路上都是布满了丛生的荆棘,机遇与挑战并存。那么如何快速成为一个出色的外汇代理人,并获得稳定收入呢?以下是一些建议:

一、喜欢并愿意学习有关外汇的相关知识

只有喜欢这个职业才会热爱。虽然目前看来外汇代理算是朝阳事业,但是也是富有挑战性的工作。只有了解并热爱,你才会做得更好更出色。


首先我们要赢得客户的信任,要想客户信任我们,那么自信是推荐客户的最好秘籍和技巧。如果代理人连起码的自信都没有,就会给客户一种不专业的感觉,很难让客户信服,这份事业可能注定失败。同时外汇经纪人应建立正确的投资观,在销售过程中真正体现出自信。无论是线下还是线上沟通,外汇代理给客户的第一印象最为关键,决定着客户能否信任你。


二、如何开发客户

成为外汇IB最重要的是什么?当然是拥有稳定的客户来源渠道并以好的服务留住客户。要想更好的留住客户,就需要我们有一些增值服务,让客户觉得值得在我们这里交易。给客户24小时的服务,指导客户开户、出入金流程等,这些会让第一次接触这行的客户更有安全感。做这些服务的同时增加和客户的沟通的频率,让客户对我们做逐渐的增加信任度。


找准目标市场,就等于把握住了挖掘客户的命脉,金融行业有一句话:“第一年做得好是因为缘故好,第二年做得好是因为服务好,第三年做得好,是因为你有目标市场!”


三、怎样选择目标客户呢

有三个关键词:群体量大,客群集中,投资资本充裕。


群体量小不成气候,则不能称之市场;客群集中则有同质性,更利于口碑的流传;拥有投资资产不必说,如果基本生活温饱问题都没有解决,投资可能就成了更高层次的需求,自然谈不上市场。


四、建立信任,建立信誉度,塑造个人品牌

外汇代理的口碑建立在个人品牌的基础之上,而个人品牌的塑造有两个重点——人品+服务。


客户是否认可你这个人非常关键,否则个人品牌就难以为继。并且记住代理商服务者的身份,为这个目标客户做出一些贡献。例如:给客户提供好的策略建议、经济数据的提醒、。通过做事,得到大家的认同,最后会帮你塑造品牌。


五、如何做一个受欢迎的外汇IB呢?

1、历久弥笃型

从事外汇代理超过3年以上。在这一行的人员流动性非常高的行业里,能够长期留存,本身就说明他是比较成功的、可靠的。


2、用心服务型

不管是从事多年的老IB,还是新入行的外汇,只要他足够热情和用心,人们往往都难以拒绝。这类代理人总会尽自己所能,去满足客户提出的要求。


3、热心温暖型

这类IB为人热心,拥有广泛的朋友圈和人脉关系。他们善于整合客户资源,让大家互惠互利。生病时可以为你介绍做医生的朋友,小孩需要补习时为你介绍家庭教师。


只有给客户安全的交易渠道,用心的服务,才能长久的留住客户,让代理人有一份稳定的收入。

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